Sepetim (0) Toplam: 0,00
9786059942652
445369
Profesyonel Satış Yönetimi
Profesyonel Satış Yönetimi
100.00

Satış, satışçı ve satış yöneticisi terimleri önceleri müşterileri yanıltan terimlerdi. Satış elemanlarının bugünkü durumlarına bakıldığında, eğitimli, yetenekli ve motive edilmiş kişiler oldukları görülür. Satışçıların uzun dönemdeki başarıları müşteri tatminine odaklanmış durumdadır. Bu bağlamda çalışmada modern satışçılık ve satış yönetiminin şirketlerce ne şekilde ele alınması gerektiği üzerinde durulmuş.

Kitaba, işletmeler ve tabii satışçılar açısından önemli bir konu olduğu düşünülen "Satış Yönetiminde Etik" ve "Satış Yönetiminde Liderlik" konuları eklenmiştir. Günümüzün gelişen teknolojisi karşısında ilave edilmesini uygun görülen konulardan birisi de "İnternette Satış" olmuştur. Böylece çalışma 14 bölümden oluşturulmuş. Birinci bölümde, Satış Yönetimi, Kişisel Satış ve Satışçılık; ikinci bölümde, Satış Süreci Aşamaları ve Satış Yönetimi Planlama Süreci; üçüncü bölümde, Bölge ve Zaman Yönetimi; dördüncü bölümde, Satış Bütçesi ve Satış Tahmini; beşinci bölümde, Satış Gücünün Organizasyonu; altıncı bölümde, Satışçıların Tedarik ve Seçimi; yedinci bölümde, Satışçıların Eğitimi; sekizinci bölümde, Satış Gücünün Motivasyonu; dokuzuncu bölümde, Satış Yönetiminde Liderlik; onuncu bölümde, Ücretlendirme; onbirinci bölümde, İnternette Satış; onikinci bölümde, Satışçı Performansının Değerlendirilmesi, onüçüncü bölümde, Satış Yönetiminde Etik ve ondördüncü bölümde, Uluslararası Satış konuları ele alınmış.

Konu Başlıkları

Satış Yönetimi
Satış Süreci
Bölge ve Zaman Yönetimi
Satış Bütçesi
Satış Gücünün Organizasyonu
Satışçıların Tedarik ve Seçimi
Satışçı Eğitimi
Motivasyon
Satış Yönetiminde Liderlik
Ücretlendirme
İnternette Satış
Satışçı Performans Değerlemesi
Satış Yönetiminde Etik
Uluslararası Satış yönetimi
Örnek Olaylar

  • Açıklama
    • Satış, satışçı ve satış yöneticisi terimleri önceleri müşterileri yanıltan terimlerdi. Satış elemanlarının bugünkü durumlarına bakıldığında, eğitimli, yetenekli ve motive edilmiş kişiler oldukları görülür. Satışçıların uzun dönemdeki başarıları müşteri tatminine odaklanmış durumdadır. Bu bağlamda çalışmada modern satışçılık ve satış yönetiminin şirketlerce ne şekilde ele alınması gerektiği üzerinde durulmuş.

      Kitaba, işletmeler ve tabii satışçılar açısından önemli bir konu olduğu düşünülen "Satış Yönetiminde Etik" ve "Satış Yönetiminde Liderlik" konuları eklenmiştir. Günümüzün gelişen teknolojisi karşısında ilave edilmesini uygun görülen konulardan birisi de "İnternette Satış" olmuştur. Böylece çalışma 14 bölümden oluşturulmuş. Birinci bölümde, Satış Yönetimi, Kişisel Satış ve Satışçılık; ikinci bölümde, Satış Süreci Aşamaları ve Satış Yönetimi Planlama Süreci; üçüncü bölümde, Bölge ve Zaman Yönetimi; dördüncü bölümde, Satış Bütçesi ve Satış Tahmini; beşinci bölümde, Satış Gücünün Organizasyonu; altıncı bölümde, Satışçıların Tedarik ve Seçimi; yedinci bölümde, Satışçıların Eğitimi; sekizinci bölümde, Satış Gücünün Motivasyonu; dokuzuncu bölümde, Satış Yönetiminde Liderlik; onuncu bölümde, Ücretlendirme; onbirinci bölümde, İnternette Satış; onikinci bölümde, Satışçı Performansının Değerlendirilmesi, onüçüncü bölümde, Satış Yönetiminde Etik ve ondördüncü bölümde, Uluslararası Satış konuları ele alınmış.

      Konu Başlıkları

      Satış Yönetimi
      Satış Süreci
      Bölge ve Zaman Yönetimi
      Satış Bütçesi
      Satış Gücünün Organizasyonu
      Satışçıların Tedarik ve Seçimi
      Satışçı Eğitimi
      Motivasyon
      Satış Yönetiminde Liderlik
      Ücretlendirme
      İnternette Satış
      Satışçı Performans Değerlemesi
      Satış Yönetiminde Etik
      Uluslararası Satış yönetimi
      Örnek Olaylar

      Format
      :
      Kitap
      Stok Kodu
      :
      9786059942652
      Boyut
      :
      16.00x24.00
      Sayfa Sayısı
      :
      346
      Baskı
      :
      5
      Basım Tarihi
      :
      2016-12
      Kapak Türü
      :
      Ciltsiz
      Kağıt Türü
      :
      1. Hamur
      Dili
      :
      Türkçe
  • Taksit Seçenekleri
    • QNB Finansbank Kartları
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      36,12   
      108,37   
      6
      19,02   
      114,09   
      9
      13,30   
      119,71   
      12
      10,45   
      125,34   
      Bonus Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      36,12   
      108,37   
      6
      19,02   
      114,09   
      9
      13,30   
      119,71   
      12
      10,45   
      125,34   
      Paraf Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      36,12   
      108,37   
      6
      19,02   
      114,09   
      9
      13,30   
      119,71   
      12
      10,45   
      125,34   
      Maximum Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      36,12   
      108,37   
      6
      19,02   
      114,09   
      9
      13,30   
      119,71   
      12
      10,45   
      125,34   
      World Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      36,12   
      108,37   
      6
      19,02   
      114,09   
      9
      13,30   
      119,71   
      12
      10,45   
      125,34   
      Ziraat BankKart
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      36,12   
      108,37   
      6
      19,02   
      114,09   
      9
      13,30   
      119,71   
      12
      10,45   
      125,34   
      Diğer Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      100,00   
      100,00   
      3
      -   
      -   
      6
      -   
      -   
      9
      -   
      -   
      12
      -   
      -   
Yorum yaz
Bu ürün için henüz kimse yorum yazmamış.
Kapat